När tillväxten tar fart får finansieringen inte bli ett hinder
Företagen inom underleverantörssektorn har under de senaste åren ställts inför utmaningar på många fronter. Kostnadstrycket, störningar i leveranskedjorna och den osäkra verksamhetsmiljön understryker vikten av finansiering, kassaflöde och investeringar. Nu när industrins utsikter efter en lång period av osäkerhet försiktigt håller på att bli ljusare står företagen inför en välbekant utmaning. Hur säkerställa en tillräcklig finansiering när orderstocken växer och investeringsbehoven ökar?
Vändningen i ekonomin skapar möjligheter för de företag som är beredda att agera. Det kräver emellertid också framförhållning, poängterar företagsbankir Sami Laukkanen och försäljningsdirektör Tuomo Suomalainen på Aktia. En effektiv hantering av kassaflödet och tidsmässigt rätt insatta investeringar får en central roll i att skapa konkurrenskraft på en föränderlig marknad.
I underleverantörens vardag ställs kassaflödet ofta på prov.
Företag som verkar som underleverantörer inom industrin är ofta bundna till stora huvudmän och långa betalningsvillkor. Detta binder driftskapital och ökar risken i synnerhet när volymerna ökar snabbt och det finns ett stort antal enskilda kunder.
– I en underleverantörsmodell finansierar företaget i praktiken sin egen kundrelation. Leveranser, materialanskaffningar och löner ska betalas nu, men inkomsterna kommer med fördröjning, säger Suomalainen.
En osäker omvärld understryker förutsägbarheten
Marknadssituationen under de senaste åren har visat hur snabbt omständigheterna kan förändras. Det lönar sig för företagen att i god tid förbereda sig ökade ordervolymer, större lager och längre leveranskedjor.
– Tillväxt är naturligtvis alltid en positiv sak, men den binder också nästan utan undantag mer driftskapital. Utan de rätta finansieringslösningarna kan tillväxten till och med försämra företagets likviditet.
Ett välskött driftskapital förbättrar betalningsförmågan, ger handlingsutrymme i beslutsfattandet och minskar beroendet av enskilda finansieringskällor.
I en osäker verksamhetsmiljö blir ett förutsägbart kassaflöde en viktig konkurrensfaktor för företaget. Ett välskött driftskapital förbättrar betalningsförmågan, ger handlingsutrymme i beslutsfattandet och minskar beroendet av enskilda finansieringskällor.
Investeringar avgör konkurrenskraften på lång sikt
Medan driftskapitalet håller vardagen i gång, är investeringar ofta avgörande för företagets konkurrenskraft under flera år framöver. Därför räcker det inte med att betrakta dem på kort sikt. Investeringsbesluten bör basera sig på affärsstrategin och långsiktiga mål.
Sami Laukkanen och Tuomo Suomalainen.
– Företag som handlar långsiktigt gör investeringar oberoende av konjunkturerna och utifrån sin affärsstrategi för att säkerställa att produktionen är konkurrenskraftig och för att upprätthålla företagets attraktivitet i en föränderlig miljö, betonar Laukkanen.
– Investeringar i maskiner och utrustning är avgörande för många industriföretag. När maskinparken är modern och produktionsprocesserna har anpassats till maskinparken kan företaget erbjuda bättre kvalitet och leveranssäkerhet, kortare leveranstider och mer konkurrenskraftiga priser.
Finansieringen ska stöda affärsverksamheten, inte begränsa den
En smart finansieringslösning möjliggör investeringar utan att binda företagets eget kapital för mycket. När det gäller investeringar i maskiner och anordningar innebär detta oftast avbetalningsfinansiering eller finansieringsleasing. I dessa fall fungerar det finansierade objektet som säkerhet, vilket innebär att det i allmänhet inte behövs några andra separata säkerheter.
En smart finansieringslösning möjliggör investeringar utan att binda företagets eget kapital för mycket.
– Avbetalningsfinansieringen är också en finansieringsform som berättigar till Livskraftcentralens understöd, eftersom avbetalning är en finansieringsform som syftar till ägande och som bokförs i företagets balansräkning, påminner Laukkanen.
Enligt Laukkanen beskrivs Aktias finansieringsprocess som enkel och snabb, och kontakten med såväl Aktia som kundföretaget och säljaren upplevs vara smidig.
– Det är viktigt att kommunikationen mellan kunderna och säljarna fungerar smidigt och förutsägbart, och samtidigt beaktar även små, tekniska nyanser i köpeavtalet. I vår finansiering kan man till exempel också beakta säljarens betalningsvillkor. Det betyder att vi kan förhandsfinansiera betalningsposter enligt säljarens villkor.
Samtalet börjar med att skapa en helhetsbild
Både driftskapitalhanteringen och finansieringen av investeringar förutsätter en helhetsbild av företagets situation. Det rör sig inte om isolerade beslut inom ekonomiförvaltningen, utan om strategiska val som avgör ett företags förmåga att växa, konkurrera och nå framgång i en föränderlig miljö.
Det rör sig inte om isolerade beslut inom ekonomiförvaltningen, utan om strategiska val som avgör ett företags förmåga att växa, konkurrera och nå framgång i en föränderlig miljö.
– Vi vill inte enbart stödja oss på ekonomiska siffror. För oss är det också viktigt att förstå företagets affärsstrategi, i vilken riktning man vill utveckla verksamheten samt önskemålen och behoven gentemot banken, fortsätter Laukkanen.
– Vi känner väl till verksamhetsmodellerna och utmaningarna för industrins underleverantörer. Lösningarna utgår inte från produkterna, utan från företagets affärsverksamhet. För Aktias kunder innebär detta personlig service och sparring, finansieringslösningar som lämpar sig för branschen samt en övergripande syn på likviditets- och riskhanteringen.
Kontakta oss så hittar vi tillsammans lösningar som passar just er och som hjälper er att nå era mål.
Finansiering av maskiner och anordningar
Sami Laukkanen, 050 434 5928, sami.laukkanen@aktia.fi
Effektivisering av driftskapital
Tuomo Suomalainen, 050 544 1051, tuomo.suomalainen@aktia.fi
Beviljande av kredit förutsätter alltid ett godkänt kreditbeslut. Krediten beviljas av Aktia Bank Abp, Arkadiagatan 4–6, 00101, hemort Helsingfors, FO-nummer 2181702-8.
Samtalspris: msa.